Kursus i at udarbejde vindende tilbud

I samarbejde med Mercell afholder Bidexcellence kurser i at udarbejde vindende tilbud

(Første kursusgang var den 3. maj 2018. Næste mulighed for at deltage er i august. Kontakt Mercell for information om det kommende kursus)

Kurset er for dig, som arbejder professionelt med tilbud i din virksomhed. Du er praktiker og har for eksempel rollen som salgskonsulent, Bid Manager, Bid Coordinator eller Proposal Manager.

Kurset er dialogbaseret og tager afsæt i korte oplæg og små provokationer, som skal få dig op af stolen og overveje egen praksis. Her får du chancen for at møde og diskutere med ligesindede. Både erfarne og mindre erfarne tilbudsnørder, der bare brænder for at udarbejde vidende tilbud.

 

Dagens program for den 3. maj 2018 var:

09.00 – 09.15 Velkomst, kaffe, dagens program
09.15 – 09.55 Introduktion til forretningsudvikling og Bid Management
10.00 – 12.00 Bid/No-Bid – enkle processer, store gevinster!
12.00 – 12.45 Frokost
12.45 – 14.00 IN IT 2 WIN IT… – teamsamarbejde og vinderkultur!
14.00 – 14.15 Kagepause
14.15 – 15.45 Det vindende tilbudsdesign!
15.45 – 16.00 Afrunding m. spørgsmål/svar

09.00 – 09.15 Velkomst, kaffe, dagens program
09.15 – 09.55 Introduktion til forretningsudvikling og Bid Management
10.00 – 12.00 Bid/No-Bid – enkle processer, store gevinster!
12.00 – 12.45 Frokost
12.45 – 14.00 IN IT 2 WIN IT… – teamsamarbejde og vinderkultur!
14.00 – 14.15 Kagepause
14.15 – 15.45 Det vindende tilbudsdesign!
15.45 – 16.00 Afrunding m. spørgsmål/svar

 


Bid/No-Bid
* Capture planning/management, opportunities, virksomhedens bid board, ledelsesinformation
* Hvad er win rates, og hvor høj skal din virksomheds win rate være?
* Hvordan laver man brugbar konkurrentanalyse?
* Hvordan kan du bruge SWOT i din kvalificering og udvælgelse af bid pipeline?

IN IT 2 WIN IT!
* Er du en Bid Ninja?
* Om tilbudsteamets sammensætning ift. kompetencer og mindset
* Om ledelsens opbakning og processernes forankring i virksomheden

Succes med agil tilbudsudvikling
* Om sprints, backlogs, daily standups, reviews og retrospectives
* Hvordan skaber du et Bid Dream Team?
* Kulturen i din virksomhed er afgørende for kvaliteten af jeres tilbud

Tilbudsdesign
* Tilbud bliver ikke læst, de bliver evalueret!
* Bedste praksis inden for udarbejdelse af et højtscorende tilbudsdesign
* Dos and Don’ts i tilbudsskrivning


Oplægsholdere
Søren Rubek Sejthen, Bid Excellence, tilbudskonsulent
Søren er cand.scient.pol og har arbejdet med Bid Management og salg i mere end 10 år. Han brænder særligt for udbudsregler, tilbudsovervågning, Bid/No-Bid, teamsamarbejde, price-2-win, vindende management summaries og tilbudsdesign. Søren har styret og samarbejdet med tilbudsteams på mere end 150 tilbudssager.

Henrik E. Bruun, Bid Excellence, tilbudskonsulent
Henrik er læreruddannet og har arbejdet med Proposal Management og tilbudsskrivning i 7 år. Han brænder for opbygning af vinderkultur, teamsamarbejde, vindende tilbudsdesign og alt det tilbudstaktiske. Henrik har været dybt involveret i mere end 200 tilbudssager og er altid IN IT 2 WIN IT!

shares