Proactive bidding

En moden salgsorganisation arbejder med Capture Planning. Det handler om løbende, uformelle salgsaktiviteter, inden et evt. udbud ser dagens lys og skodderne dermed smækkes i.

Det drejer sig om domæneviden og om kundernes ”pains and gains”.

USP’er er vigtige. UBP’er er endnu vigtigere.

Bid Manageren skal løbende være i dialog med KAM’er, projektledere m.fl. for at opsamle relevant information og ”forme” de kommende udbud, så de kan vindes på kvalitet, kompetencer, processer, sikkerhed og tillid – og ikke kun på skarp pris

Hvordan arbejder din virksomhed med Capture Planning?

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *